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“老”印刷人的新打法

更新日期:2017-12-05

cf手游体验服申请问卷 www.optim.icu 林體涼是一位地地道道的“老”印刷人。

1985年,林體涼剛滿18歲時就已在沈陽、大連等地從事印刷生意,承接絲印塑片、不干膠商標、證書等印刷業務。十幾年間跑遍當地機關、學校、醫院和企事業單位,規模最大、合作時間最久的客戶是上市公司——遼陽忠旺集團。

2003年,手持上千萬元訂單的林體涼參股某快印公司,成為實際的生產經營管理者,至2007年底退股時,他已對印刷廠的生產運營熟稔于心。

休養生息一年多,2009年林體涼重出江湖,在一間簡陋低矮的鐵皮房里獨自創辦浙江開泰印業有限公司,自任總經理,以八開四色、八開五色兩臺膠印機進入中小幅面印刷市場。誰也沒有料到,后起的開泰印業身段如此輕靈,在早已紅海作戰的快印市場,從眾多競爭對手的圍追堵截中脫穎而出,短短八年內成為擁有7臺海德堡膠印機、年產值5000萬元的本地快印標桿企業。

開泰印業起步遲而發展快,離不開林體涼的一系列新打法。

用新機型掌握定價權

作為中國印刷之城,龍港聚集了大量印刷廠,2009年林體涼創業時,全鎮印刷廠將近700家。這其中為數最多的是中小幅面印刷企業。作為后來者,開泰印業如何立穩腳跟乃至勝出呢?

剛開始,林體涼引進海德堡八開四色、八開五色膠印機,純粹是對之前那家快印廠成功模式的簡單拷貝。由于設備新、服務好,生意還算不錯,不過因為市場同類設備太多,企業沒有太多的議價能力。次年,開泰印業又引進2臺市場熱門機型——海德堡CD74-5H四開五色膠印機,進一步打響了市場知名度。

真正讓林體涼嘗到甜頭的是第三年籌資購入的海德堡八開六色+紅外線膠印機和八開七色膠印機。這兩臺設備機型獨一,工藝新穎,填補了當時浙江省印刷市場的空白,業務極為繁忙。供不應求的情況讓開泰印業掌握了市場定價權。同時,這兩臺明星設備也帶動了其他機型的生意。

“跟別人一樣的設備,做得太累了,必須引進多功能機才有優勢,”這是林體涼獨自辦廠兩年來的最大體會。自此,不做普通印刷,引進本地廠家沒有的機型,成為開泰印業的發展策略。此后,開泰印業相繼引進海德堡SM52八開UV納米6+1膠印機和海德堡XL75-6四開六色膠印機,成為龍港中小幅面快印企業里工藝最新、設備最多的企業。

由于設備較多,原輔材料用量大,開泰印業可以避開經銷商直接向廠家批量進貨,比如油墨、橡皮布等都直接向品牌廠家一手拿貨,既保證生產質量,也能最大程度降低成本。

先進的設備、良好的品質給開泰印業帶來了一些長期穩定的優質訂單,許多外地企業更是慕名而來,如某著名食用油品牌油標、某著名白酒品牌酒標等印刷業務,都定點在開泰印業印制。

用新工具提質增效

2009年開泰印業草創之初,棲身于龍港沿河南路一處臨時搭建的鐵皮房里,條件相當簡陋。不過從開業的第一天起,林體涼就不滿足于昔日粗放式管理,毅然引入ERP信息化管理系統。這在蒼南印刷界不能算絕無僅有,但創業伊始就把軟件與硬件等量齊觀,這種認識可以說是新之又新。

信息化管理工具的引入,為開泰印業的快速發展奠定了基礎。但剛開始推行ERP時,卻是困難重重,那一幫老機長差點“造了反”,一起跑到林體涼辦公室訴苦。他們習慣了紙質排單表,現在對著電腦干活,大為不便。林體涼頂住壓力,曉之以理動之以情,讓其中資歷最老的機長帶頭學習使用,并對軟件做了局部修改。幾個星期磨合下來,新工具的便利逐漸顯現;三個月后,大家就再也離不開ERP了。

“到現在還有很多人認為使用ERP會增加成本,”林體涼說,“實際上我們的經驗是費用不但沒有增加,反而降下來了?!斃畔⒒ぞ咦畬蟮暮么κ親既沸愿?,開單、下料、財務出錯的概率大大降低,跟快印模式尤其對路。如今,開泰印業收料、生產、發貨流程十分順暢,管理效率大為提高,人員可以精簡。目前開泰印業管理層級只有兩級,擔任管理工作的就林體涼和一名部門經理,外加幾名開單和財務人員,其余全是技術管理員和一線員工。

因為對信息化工具的高效運用,2017年開泰印業被蒼南縣人民政府評為“兩化融合示范企業”。

林體涼還善于向先進印刷企業汲取經驗,每年都安排一兩次去國外參觀考察印刷廠。國外印刷廠的高效生產模式對林體涼的觸動很大,一定程度上開闊了他的經營思路?!襖賢饌斜任蟻胂籩械囊押?,有什么問題都會告訴你,可以真正學到很多東西?!繃痔辶垢鋅?。

在先進經驗耳濡目染之下,林體涼做了一些新嘗試,如早在2011年便引進橡皮布自動清洗裝置,減少工人勞動量,提高機器使用效率。前幾年,他還嘗試引進色彩管理,盡管沒有成功,可積累了一些寶貴的經驗。他堅信:“就像前幾年的CTP一樣,色彩管理系統總有一天會在本地大放異彩,成為印刷廠的標配?!?/p>

以心換心建高效團隊

對于開泰印業的快速發展,林體涼常說歸功于自己的員工團隊,言談中不無溢美之詞和感激之情。

當初決定辦印刷廠,他給以前的員工一一打了招呼??島?,所有還在從事印刷業的老員工悉數前來效力,令他非常感動。

投桃報李,除了給予員工優渥的薪資外,開泰印業還制定一系列福利待遇。比如實施帶薪休假制度,隨著工齡的增長,員工最長可享受帶薪休假一個月時間;員工每年享受帶薪免費旅游一次;每天中午提供免費中餐,員工到就近飯館點菜吃飯,公司買單??さ諞惶旃鞠蛟憊づ煞⒑彀?,新年公司舉行全體員工抽獎活動,年底召開年會表彰、獎勵優秀員工;給工作滿五年員工發放金牌,今后如果工作滿10年,員工可帶家人免費旅游,包括港澳臺全國各地任??;重陽節公司為所有員工的長輩送節日紅包。前幾年重陽節,林體涼還給所有員工的父母各送了一部帶話費的手機……所有這些溫馨的舉動,既讓員工得到了實惠,更讓他們獲得了尊重、榮譽和歸屬感。

林體涼常說,我們做老板的要跟員工換位思考,將心比心,以心換心。員工上班除了想多賺些錢之外,還需要一個愉快舒適的工作環境,獲得尊重和體面。如果這兩方面做到了,員工自然會有主人翁意識,更愿為企業盡心竭力,出謀劃策。

開泰公司員工高度自律,團隊戰斗力強勁。林體涼笑著說,自己的員工從不遲到早退,幾乎每個月都是全員拿到考勤獎。曾經有一位印刷同行不無羨慕地向筆者感慨道,開泰員工工作效率真高,上班到半夜兩三點鐘戰斗力依然很強。有如此“鐵軍”在,企業不快速發展也難呀!

雄關漫道如鐵,八年磨劍終成。創業之初,林體涼的目標不大:業績能達到之前那家快印廠的程度就行了??墑親魑丫右等改甑摹襖稀庇∷⑷?,他沒有囿于成規,而是磨出了一系列新打法,企業生產效率比當初高出30%,使開泰印業在強手如林的龍港快印市場鑄就了后發崛起、彎道超車的輝煌。林體涼的成功經歷,尤其是其求新求變的精神令人贊嘆,值得學習。

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